近日，華南船舶機(jī)械廠獲得越南用戶十幾臺(tái)船用起重機(jī)訂單。這批價(jià)值超過千萬元的起重機(jī)合同是華機(jī)廠2月份參加越南海事展取得的成果之一。目前，華機(jī)廠自行設(shè)計(jì)生產(chǎn)的3000~16000噸貨船用起重機(jī)及甲板機(jī)械已占領(lǐng)越南的大部分市場(chǎng)，在越南樹立了品牌，成為越南各船舶設(shè)計(jì)院所及船東的選型標(biāo)準(zhǔn)，并被編入大學(xué)海事專業(yè)教科書。

　　20世紀(jì)80年代末期，華機(jī)廠就將越南作為工廠“走出去”的重要戰(zhàn)場(chǎng)。1996年，華機(jī)廠正式在越南河內(nèi)成立辦事處。經(jīng)過對(duì)越南市場(chǎng)深入調(diào)研，該廠決定將自主設(shè)計(jì)制造的船用起重機(jī)作為進(jìn)入越南市場(chǎng)的首塊敲門磚，并力求樹立起品牌。為了開拓市場(chǎng)，贏得用戶，華機(jī)廠一方面直接向船東推介產(chǎn)品，使船東在舊船改造時(shí)將其列入備選目錄；另一方面加強(qiáng)與越南船舶設(shè)計(jì)院所的聯(lián)系與溝通，使設(shè)計(jì)院所在選用新船的配套設(shè)備時(shí)優(yōu)先選擇其產(chǎn)品。由此，華機(jī)廠船用起重機(jī)以合理的價(jià)格、可靠的質(zhì)量、較先進(jìn)的技術(shù)及良好的售后服務(wù)，逐步成為越南用戶的首選品牌產(chǎn)品。

來源：中國海事網(wǎng)-機(jī)經(jīng)網(wǎng)