在船用潤滑油市場開發(fā)過程中，潤滑油分公司注重跨行業(yè)合作，與優(yōu)秀供應(yīng)企業(yè)形成優(yōu)勢互補，共同向船東企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。從2005年開始，潤滑油分公司與中國船舶燃料大連公司強強聯(lián)合，共同開發(fā)大連地區(qū)長城船用油市場，在激烈的競爭中克服各種困難，不斷擴(kuò)展市場份額。短短二年時間內(nèi)，大連地區(qū)成為長城船用油在北方地區(qū)最重要的銷售市場。進(jìn)入2007年，長城船用油市場的拓展又取得了新的可喜進(jìn)展。

　　2007年初，潤滑油分公司與大連航運集團(tuán)公司、中燃大連公司三方共同簽署了“長城船用油供應(yīng)協(xié)議”，將合作提升到一個新的水平。大連航運集團(tuán)有限公司作為遼寧省地方海運龍頭企業(yè)，在新加坡等地?fù)碛?家分支機構(gòu)，共有船舶30條，運力超過20萬噸，總資產(chǎn)近11億元，在大連及渤海灣地區(qū)有很強的行業(yè)影響力。在供應(yīng)協(xié)議簽訂后，大連航運集團(tuán)使用長城潤滑油產(chǎn)品的船舶從開始的1艘迅速提高到9艘。其中，“銀河王子”號是“煙臺——大連”“黃金水道”運營的大型豪華客滾船，是渤海灣第四大的客滾輪，長城4030船用中速機油成功替代了“銀河王子”號原使用的國外同類產(chǎn)品，產(chǎn)生了強烈的示范作用。在合作中，大連航運集團(tuán)有限公司增強了與長城潤滑油合作的信心，決定逐步將國內(nèi)航線船舶全面使用長城潤滑油產(chǎn)品，并且還將在2008年——2009年交付使用的三條新造客滾船上使用長城船用潤滑油初裝。

　　為了加速將“長城”打造成國際一流的船用潤滑油品牌，潤滑油分公司以全面潤滑的理念進(jìn)一步完善服務(wù)，努力將與中燃大連公司、大連航運集團(tuán)公司的合作打造成產(chǎn)、供攜手為地方大中型航運企業(yè)提供全面服務(wù)的典范，積極探索產(chǎn)、供、用強強聯(lián)合的發(fā)展模式，將長城船用潤滑油駛?cè)肟焖侔l(fā)展的“黃金水道”。




來源：中國潤滑油信息網(wǎng)