出品 | 潮起網(wǎng)「于見專欄」

進(jìn)擊的極兔，又有大動(dòng)作了。10月29日，極兔快遞宣告以68億元收買百世集團(tuán)在國內(nèi)的快遞事務(wù)。作為快遞職業(yè)的超新星，這兩年來極兔快遞擴(kuò)張的速度讓人張口結(jié)舌，進(jìn)入國內(nèi)商場僅一年時(shí)刻，就完結(jié)了日單量從0到2000萬的騰躍，在這種急劇擴(kuò)張的表象背面充溢著隱憂，商場質(zhì)疑其物流網(wǎng)絡(luò)設(shè)施不完善是否會(huì)成為壓垮極兔的一根稻草。

成也拼多多，敗也拼多多？

極兔快遞快速興起的背面，拼多多居功至偉。極兔快遞早年一向深耕于東南亞商場，直到2020年3月才開端介入國內(nèi)快遞商場。而此刻，國內(nèi)的快遞職業(yè)現(xiàn)已處于一個(gè)安穩(wěn)的競賽格式，商場比例80%左右根本由靈通系、順豐分割。

作為新入局者，極兔快遞為何能在短短兩年時(shí)刻內(nèi)取得如此巨大的成功呢？

其一是有雄厚的本錢。作為新起網(wǎng)的快遞企業(yè)，由于事務(wù)還未開端放量，規(guī)劃效應(yīng)低，本錢相對(duì)較高，這就要求總部持續(xù)不斷的補(bǔ)助。還有企業(yè)剛開端需求很多的本錢開支，一方面用于物流網(wǎng)點(diǎn)的建造，一方面用于運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)的開銷。

極兔快遞在這方面具有很大的優(yōu)勢，首要極兔現(xiàn)已在東南亞商場深耕多年，成為東南亞商場日單量第二的巨子，每年海外商場有安穩(wěn)的盈余作為后臺(tái)，其次極兔快遞一建立就取得了段永平的出資。

極兔快遞創(chuàng)始人李杰不只和OPPO聯(lián)系匪淺，仍是步步高電子段永平的得力干將，有了段永平的聯(lián)系，極兔快遞進(jìn)入國內(nèi)商場曾取得步步高、vivo以及OPPO很多的資金資源支撐。

其二是憑仗拼多多的快遞流量扶持?？爝f流量是決議快遞企業(yè)能否站穩(wěn)腳跟最重要的要素。2020年國內(nèi)快遞職業(yè)現(xiàn)已是紅海一片，經(jīng)過多年的競賽，職業(yè)的流量現(xiàn)已被分割完畢，作為新進(jìn)入者假如想要獲取流量，必定要從原有商場實(shí)力手中爭奪，正常情況下，這幾乎不或許！

可是關(guān)于極兔快遞來說，這幾乎不是事。彼時(shí)，拼多多現(xiàn)已是國內(nèi)頭部電商渠道，據(jù)了解2020年拼多多快遞所占有的商場比例為31%，而極兔快遞90%的快遞流量都來自于拼多多。

憑仗拼多多快速上升的電商占有率，極兔也在短時(shí)刻內(nèi)成為國內(nèi)最大的快遞巨子之一。可是跟著反壟斷的出臺(tái)以及新式電商實(shí)力的興起，未來極兔或許會(huì)面臨成也拼多多敗也拼多多的為難局勢。

2021年4月，拼多多經(jīng)過商家版APP發(fā)布公告稱和極兔快遞無特別協(xié)作、無出資聯(lián)系，拼多多堅(jiān)持渠道化運(yùn)營，新年期間和極兔快遞展開的特約保證協(xié)作現(xiàn)已完畢，渠道發(fā)貨規(guī)矩依照渠道發(fā)布的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)履行，商家發(fā)貨挑選哪家快遞與渠道無關(guān)。

作為占有極兔快遞90%事務(wù)量的拼多多，發(fā)布這樣的聲明無疑會(huì)對(duì)極兔的事務(wù)形成消沉的影響。但這也是預(yù)料之中的事，在反壟斷出臺(tái)后，拼多多黃崢卸職了CEO，而黃崢被認(rèn)為是段永平的門徒，和極兔快遞有著千絲萬縷的聯(lián)系。

跟著反壟斷的不斷推動(dòng)，拼多多為了公司的健康開展，也必將采納愈加敞開的情緒來接收其他快遞企業(yè)，這關(guān)于極兔快遞來說不是個(gè)好消息。

更重要的是，一開端極兔快遞就深度綁定拼多多，把拼多多的事務(wù)作為集團(tuán)的重中之重來開發(fā)，這就會(huì)導(dǎo)致公司失去了對(duì)商場新式電商的深度協(xié)作。

近年來抖音、快手等應(yīng)用軟件快速興起，招引了很多的互聯(lián)網(wǎng)流量，跟著這些渠道進(jìn)軍電商職業(yè)，本來的電商競賽格式將迎來劇變。以直播為主的新式電商形式開端快速增加，這無疑會(huì)蠶食傳統(tǒng)電商的商場比例，從而影響快遞比例的分配，這關(guān)于深度綁縛拼多多的極兔快遞極為晦氣。

并且國內(nèi)老牌快遞企業(yè)都現(xiàn)已和產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)深度協(xié)作，在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)為企業(yè)供給物流服務(wù)，賺取企業(yè)出產(chǎn)環(huán)節(jié)的贏利。這個(gè)形式正如極兔快遞在東南亞玩的形式相同，依附于OPPO產(chǎn)業(yè)鏈，然后做大做強(qiáng)。不過作為剛?cè)刖植坏絻赡甑臉O兔快遞，能否像老牌快遞企業(yè)那樣在國內(nèi)的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)混得開，就不得而知了。

收買百世快遞，兩邊交融恐非易事

極兔收買百世快遞我國事務(wù)，不只能夠補(bǔ)齊本身物流網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)點(diǎn)缺乏的缺陷，添加商場比例，并且還能夠?qū)W習(xí)百世快遞多年的職業(yè)經(jīng)歷，開展更精細(xì)化的運(yùn)營戰(zhàn)略。

假如這次收買，能到達(dá)預(yù)期的意圖，那么極兔快遞或許更上一層樓，不只提高了本身的競賽力，還會(huì)削弱對(duì)手的商場占有率，可謂是一舉多得?？墒沁@次重組能否到達(dá)預(yù)期意圖，還需調(diào)查。

首要，不同文明特點(diǎn)的公司交融頗具應(yīng)戰(zhàn)性。極兔快遞掌門人作為段永平一手帶出來的得力干將，不行避免的會(huì)在極兔的基因中帶有深深的段永平式的文明特點(diǎn)，經(jīng)過對(duì)段永平業(yè)績的剖析，他們充溢狼性，著重人和文明的高度交融，凝聚力十分強(qiáng)。

而反觀百世快遞則是一個(gè)狼性相對(duì)較弱的企業(yè)，否則也不會(huì)近十年來都處于守勢。不同文明背景下的兩個(gè)企業(yè)要完結(jié)1+1=2都是一個(gè)很大的應(yīng)戰(zhàn)。

其次，兩個(gè)公司的體量決議了重組需求花費(fèi)巨大的精力和時(shí)刻。百世快遞作為國內(nèi)排名前十的快遞公司，強(qiáng)具有的財(cái)物很多。兩個(gè)公司一旦重組的話，極兔需求花費(fèi)巨大的精力在人員裝備，資源整合上，這會(huì)大大連累極兔擴(kuò)張的腳步。

在當(dāng)前科技技能處于迸發(fā)的前夕，一旦不能捉住新業(yè)態(tài)的時(shí)機(jī)，那么這種重組就因小失大。

成功整合百世快遞能取得資源的有用裝備，可是假如操作不得當(dāng)?shù)脑?，就?huì)惹得一身騷。

賤價(jià)戰(zhàn)略，未必能力挽狂瀾

極兔快遞能在國內(nèi)開展如此之快，首要原因是公司采納價(jià)格戰(zhàn)來快速翻開商場，搶占商場比例。

可是價(jià)格戰(zhàn)并不是萬金油，以打破前史的超賤價(jià)來搶占商場的一起還會(huì)遇到多方面的壞處。

其一，超賤價(jià)招引的客戶粘性不高。由于顧客對(duì)價(jià)格敏感性較高，當(dāng)快遞費(fèi)較低時(shí)或許招引一大批客戶，可是一旦價(jià)格漲上去的話，他們對(duì)企業(yè)的忠誠度就會(huì)大打折扣，這對(duì)今后企業(yè)的盈余會(huì)形成較大的困惱。提價(jià)的話會(huì)丟失一部分客戶，不提價(jià)的話賠本的生意做不持久。

其二，體量生長后，再打打價(jià)格戰(zhàn)會(huì)引發(fā)同行的團(tuán)體圍殲。國內(nèi)的快遞職業(yè)競賽格式現(xiàn)已安穩(wěn)多年，極兔快遞就像一條鯰魚相同，把水?dāng)嚋喠恕?/p>

作為原有的利益集團(tuán)，在極兔規(guī)劃較小時(shí)或許不會(huì)注重，但如今極兔現(xiàn)已生長為能和巨子扳手腕的大咖，這時(shí)分職業(yè)一切的頭部快遞企業(yè)一旦聯(lián)合起來的話，那么極兔快遞將會(huì)面臨及其困難的地步。特別是在拼多多礙于反壟斷法規(guī)的時(shí)分，極兔快遞還能依托誰？

其三，經(jīng)過價(jià)格戰(zhàn)搶占商場，會(huì)引發(fā)方針監(jiān)管。極兔快遞的價(jià)格戰(zhàn)始于2020年，可是直到4月份極兔快遞才由于賤價(jià)推銷的原因遭到監(jiān)管罰單。這背面的邏輯一部分是反壟斷的推動(dòng)一部分是拼多多的價(jià)格戰(zhàn)現(xiàn)已嚴(yán)峻影響到職業(yè)的健康開展。

當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)遭受了同行的團(tuán)體封殺以及監(jiān)管層的束縛后，拼多多這種單純靠賤價(jià)形式獲取客戶的方法現(xiàn)已越來越不行行了。特別是在極兔的體量日積月累后，這種巨大補(bǔ)助背面是加盟商的很多虧本，更重要的是賤價(jià)的背面是低質(zhì)量的服務(wù)。歸根到底，快遞業(yè)本質(zhì)上歸于服務(wù)業(yè)，能否取得客戶終究取決于服務(wù)的質(zhì)量，并非是一味的賤價(jià)。

當(dāng)價(jià)格到達(dá)一個(gè)臨界點(diǎn)后，快速獲取客戶最好的方法當(dāng)屬服務(wù)質(zhì)量了。因而跟著體量的增加，極兔再度用價(jià)格戰(zhàn)這一招，將會(huì)引起著同職業(yè)的團(tuán)體封殺以及方針的監(jiān)管，賤價(jià)戰(zhàn)略現(xiàn)已越來越不適應(yīng)極兔快遞的開展了。

結(jié)語

收買百世快遞國內(nèi)事務(wù)，極兔快遞總算補(bǔ)上了物流網(wǎng)絡(luò)缺乏的短板?？墒窍胍獞{此就橫掃快遞江湖，恐怕并非易事。作為一個(gè)外來者，現(xiàn)在極兔快遞現(xiàn)已發(fā)明了令人驚嘆的速度，成功引起了巨子的驚懼，攪動(dòng)了國內(nèi)的快遞業(yè)商場。但接下來極兔面臨的恐怕并非坦道，看似風(fēng)景無限的極兔快遞，面臨著大客戶拼多多的扔掉，以及價(jià)格戰(zhàn)的反噬，能否持續(xù)高歌猛進(jìn)有待進(jìn)一步調(diào)查。

不過極兔快遞并非沒有優(yōu)勢，當(dāng)國內(nèi)巨子開端布局跨境電商時(shí)，極兔現(xiàn)已穩(wěn)坐東南亞電商的王座。經(jīng)過和Shopee的協(xié)作，在東亞一體化的大趨勢下，極兔有望跟從國內(nèi)跨境電商出海的腳步，逐漸生長為國際化的快遞企業(yè)也未可知！