蟄伏兩年即將迎來(lái)全國(guó)起網(wǎng)？繼極兔之后，通達(dá)系又迎來(lái)了新的勁敵？

2022年初，在極兔與百世快遞網(wǎng)點(diǎn)融合的過(guò)程中，隨著利益的拉扯和矛盾的加劇，一些原百世快遞加盟商不愿意加盟極兔，但也不愿意退出快遞市場(chǎng)，紛紛轉(zhuǎn)向豐網(wǎng)的懷抱。曾經(jīng)百世快遞的周總經(jīng)理目前是豐網(wǎng)快遞的首席執(zhí)行官。

與此同時(shí)，近期豐網(wǎng)行動(dòng)頻繁，擴(kuò)張速度明顯加快。2021年，順豐在局部發(fā)力。2022年，順豐開(kāi)始全國(guó)發(fā)力。從前五個(gè)試點(diǎn)城市開(kāi)始，已覆蓋全國(guó)14個(gè)省區(qū)。

為何單獨(dú)建立豐網(wǎng)速運(yùn)？

經(jīng)過(guò)兩年的忍耐，低調(diào)的豐網(wǎng)終于開(kāi)始加速。時(shí)機(jī)成熟，預(yù)計(jì)豐網(wǎng)將很快在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)始招商引資。

2020年疫情期間，順豐聯(lián)合中金投入1000萬(wàn)元成立深圳豐網(wǎng)快遞有限公司。9月，豐網(wǎng)在廣州、佛山、杭州、金華、泉州低調(diào)啟動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

豐網(wǎng)以通達(dá)系為標(biāo)桿，定位于性價(jià)比高、競(jìng)爭(zhēng)力高的經(jīng)濟(jì)型快遞加盟網(wǎng)絡(luò)，為順豐快遞系統(tǒng)提供最便宜的產(chǎn)品。雖然電子商務(wù)快遞領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)趨于同質(zhì)化和白熱化，但電子商務(wù)市場(chǎng)仍然是快遞業(yè)增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力，電子商務(wù)增量市場(chǎng)是主要快遞企業(yè)的必要場(chǎng)所。

2019年4月，順豐快遞為電子商務(wù)客戶推出了特殊配送產(chǎn)品。特殊配送對(duì)順豐快遞的業(yè)務(wù)量和收入有明顯的驅(qū)動(dòng)作用，使順豐快遞成為第一家收入超過(guò)100億元的快遞企業(yè)。然而，特殊配送使原始網(wǎng)絡(luò)的人。汽車、領(lǐng)域等資源的增長(zhǎng)迅速接近臨界點(diǎn)。在產(chǎn)能達(dá)到瓶頸后，業(yè)務(wù)量的急劇上升也拖累了整體毛利率的快速下降。利用高成本資源提供經(jīng)濟(jì)零部件服務(wù)的缺點(diǎn)，順豐快遞迫切需要進(jìn)一步調(diào)整其戰(zhàn)略。

與新項(xiàng)目相比，順豐快遞選擇了新文件夾的做法，采用特許經(jīng)營(yíng)制度快速啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，然后通過(guò)順豐快遞網(wǎng)絡(luò)的合作，以較低的單位成本和轉(zhuǎn)移成本影響電子商務(wù)市場(chǎng)。這個(gè)網(wǎng)絡(luò)是豐網(wǎng)。

豐網(wǎng)一如既往地繼承了順豐低調(diào)的特點(diǎn)，但在其發(fā)展過(guò)程中，也有過(guò)兩次非主動(dòng)出圈的經(jīng)歷。

第一次出圈是在豐網(wǎng)開(kāi)網(wǎng)初期。由于加盟條件高，洛陽(yáng)紙貴一段時(shí)間，豐網(wǎng)加盟資格火爆。華東華南部分城市試運(yùn)行期間，部分地區(qū)一級(jí)網(wǎng)點(diǎn)加盟代理費(fèi)被炒到幾十萬(wàn)元。不僅加盟成本高，還有很多附加條件；由于豐網(wǎng)的拖累，豐網(wǎng)第二次出圈，順豐財(cái)報(bào)來(lái)了一次大變臉。順豐快遞為搶占電商零部件市場(chǎng)付出了高昂的代價(jià)。與2020年年報(bào)相比，2021一季度業(yè)績(jī)下滑幅度過(guò)大，變臉過(guò)快讓市場(chǎng)震驚。

據(jù)了解，順豐快遞最初是通過(guò)填寫(xiě)倉(cāng)庫(kù)來(lái)做特殊的特殊業(yè)務(wù)，即使用閑置的容量和存儲(chǔ)資源成本可以得到一定程度的控制。然而，隨著電子商務(wù)零部件業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，原有的運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)資源被占用，順豐快遞不得不暫時(shí)租用外部容量和倉(cāng)儲(chǔ)資源，導(dǎo)致最終成本進(jìn)一步擴(kuò)大。

在第一季度業(yè)績(jī)簡(jiǎn)報(bào)會(huì)上，順豐快遞表示，優(yōu)惠配送業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)迅速，市場(chǎng)電子商務(wù)需求下降強(qiáng)勁，導(dǎo)致股票客戶經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，公司電子商務(wù)部件毛利潤(rùn)面臨壓力。兩次經(jīng)歷使豐網(wǎng)的步伐更加謹(jǐn)慎。首先，豐網(wǎng)的業(yè)務(wù)量在過(guò)去兩年中沒(méi)有超過(guò)2000萬(wàn)票。其次，全國(guó)覆蓋面僅為華南。華東和部分中部省份與順豐快遞網(wǎng)絡(luò)合作運(yùn)營(yíng)。簡(jiǎn)言之，順豐快遞并沒(méi)有放開(kāi)大規(guī)模引力。

豐網(wǎng)擁有順豐快遞的基因。順豐快遞可以將該系統(tǒng)移植到豐網(wǎng)，進(jìn)一步發(fā)揮作用；豐網(wǎng)還將繼承順豐快遞在消費(fèi)者心中的品牌形象，這也是一大吸引力。

豐網(wǎng)作為經(jīng)濟(jì)型快遞網(wǎng)絡(luò)的后來(lái)者，具有一定的后發(fā)優(yōu)勢(shì):豐網(wǎng)可以借鑒終端網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、加盟資源篩選、成本控制、利益分配機(jī)制等加盟快遞企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。

作為加盟網(wǎng)絡(luò)的關(guān)鍵，豐網(wǎng)的加盟商將優(yōu)先考慮順豐快遞品牌順心捷達(dá)的加盟商。相對(duì)嚴(yán)格的加盟條件也可以幫助豐網(wǎng)篩選出更可靠、更穩(wěn)定的加盟團(tuán)隊(duì)。為了保證服務(wù)質(zhì)量，加盟和直營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品配送是分開(kāi)的，中間的運(yùn)輸部分會(huì)合并提高時(shí)效性。在豐網(wǎng)未覆蓋的區(qū)域，直營(yíng)網(wǎng)絡(luò)將覆蓋底部。

順豐快遞內(nèi)部關(guān)于快遞網(wǎng)絡(luò)和豐網(wǎng)絡(luò)如何協(xié)調(diào)實(shí)現(xiàn)雙贏的相關(guān)規(guī)則和機(jī)制，為新客戶的商機(jī)報(bào)告。老客戶增加了商業(yè)機(jī)會(huì)。通過(guò)收入和成本屬于快遞業(yè)務(wù)區(qū)域、利潤(rùn)補(bǔ)貼和風(fēng)險(xiǎn)控制的方法，制定了協(xié)調(diào)規(guī)則和相應(yīng)的激勵(lì)計(jì)劃。避免內(nèi)部相互低價(jià)搶劫的問(wèn)題。

但豐網(wǎng)要想進(jìn)一步擴(kuò)張，需要解決以下問(wèn)題：

1.轉(zhuǎn)運(yùn)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)施與整合。

考慮到交通、客戶、土地、公共設(shè)施、勞動(dòng)力、可持續(xù)發(fā)展等因素，土地本身就是一種稀缺資源，適合新建轉(zhuǎn)運(yùn)中心的土地供不應(yīng)求。此外，新建的現(xiàn)代轉(zhuǎn)運(yùn)中心原則上應(yīng)配備自動(dòng)化設(shè)備和系統(tǒng)，投資大，工期長(zhǎng)。建設(shè)轉(zhuǎn)運(yùn)中心的最短周期約為半年。

豐網(wǎng)配送中心還需要考慮與順豐快遞的聯(lián)動(dòng)，以降低線路整合成本。離順豐快遞快遞快遞快遞配送中心越近，實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)的可能性越大。那么，快遞快遞。豐網(wǎng)的中轉(zhuǎn)場(chǎng)最好出現(xiàn)在一個(gè)公園里，以確保協(xié)調(diào)。這是豐網(wǎng)大規(guī)模開(kāi)網(wǎng)的第一個(gè)難題。

2.客戶資源競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)調(diào)。

豐網(wǎng)大部分地區(qū)都是靠蹭網(wǎng)來(lái)完成履約的。據(jù)了解，豐網(wǎng)目前主要以收藏為主，加盟商可以由加盟商獨(dú)立完成，但運(yùn)輸、運(yùn)輸、配送主要依靠快遞網(wǎng)絡(luò)的資源，因此倉(cāng)庫(kù)配送網(wǎng)絡(luò)、快遞網(wǎng)絡(luò)、快遞網(wǎng)絡(luò)、豐網(wǎng)四大網(wǎng)絡(luò)融合中，個(gè)別地區(qū)仍存在利益分配不均、成本資源浪費(fèi)過(guò)多的問(wèn)題。同時(shí)，豐網(wǎng)單量越大，對(duì)艙位資源的占用越大，對(duì)順豐時(shí)效件的體驗(yàn)影響越大。這是豐網(wǎng)在擴(kuò)張中需要協(xié)調(diào)的內(nèi)部問(wèn)題。這是豐網(wǎng)大規(guī)模開(kāi)網(wǎng)的第二難。

3.流量合作穩(wěn)定可靠。電子商務(wù)文件是通達(dá)系的主戰(zhàn)場(chǎng)。豐網(wǎng)定位為通達(dá)系的經(jīng)濟(jì)型快遞品牌。作為一個(gè)新的進(jìn)步者，無(wú)異于虎口奪食。目前，電子商務(wù)快遞企業(yè)基本上與龍頭電子商務(wù)平臺(tái)建立了穩(wěn)定的深度綁定關(guān)系。豐網(wǎng)需要另辟蹊徑才能突破。2019年11月，順豐快遞與電子商務(wù)平臺(tái)唯品會(huì)達(dá)成戰(zhàn)略合作。唯品會(huì)宣布終止其自營(yíng)快遞品牌駿快遞，并委托舊金山快遞提供配送服務(wù)，大大擴(kuò)大了舊金山快遞的電子商務(wù)零部件業(yè)務(wù)。但唯品會(huì)的流量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，豐網(wǎng)需要找到更多的合作伙伴。

除了三個(gè)傳統(tǒng)的電子商務(wù)平臺(tái)（淘寶、北京、戰(zhàn)斗）外，新興的電子商務(wù)平臺(tái)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。例如。小紅皮書(shū)和二手奢侈品電子商務(wù)紅布林。寺廟圖書(shū)館。只有二等。然而，這種新興平臺(tái)也有一定的消失風(fēng)險(xiǎn)。在過(guò)去的兩年里，共享服裝租賃平臺(tái)服裝23。女神衣柜。托特服裝箱等，雖然他們優(yōu)先考慮舊金山快遞作為物流供應(yīng)商，但他們自己的商業(yè)模式缺陷。管理不善等風(fēng)險(xiǎn)。

隨著豐網(wǎng)快遞單獨(dú)轉(zhuǎn)運(yùn)場(chǎng)地和兩端加盟網(wǎng)點(diǎn)的逐步增加，豐網(wǎng)將具有更強(qiáng)的談判能力，獲得更多的商業(yè)流動(dòng)資源。

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展和積累，順豐快遞在高滲透性快遞網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，通過(guò)內(nèi)生孵化+并購(gòu)整合，橫向拓展多元化業(yè)務(wù)領(lǐng)域，滿足不同細(xì)分市場(chǎng)的需求。

1)順豐快遞實(shí)施網(wǎng)絡(luò)和雙品牌管理戰(zhàn)略。順豐快遞是一個(gè)純網(wǎng)絡(luò)，順豐快遞是一個(gè)特許經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)端市場(chǎng)為重點(diǎn)，以中端為重點(diǎn)，通過(guò)運(yùn)營(yíng)模式、產(chǎn)品定位差異和互補(bǔ)，提高運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)力。

2)同樣實(shí)踐雙品牌戰(zhàn)略，包括滿足個(gè)人和企業(yè)客戶快遞需求的優(yōu)質(zhì)門(mén)到門(mén)及時(shí)快遞產(chǎn)品，以及服務(wù)于電子商務(wù)市場(chǎng)大多數(shù)企業(yè)的高性價(jià)比經(jīng)濟(jì)快遞產(chǎn)品。高端時(shí)效件是順豐快遞的基礎(chǔ)。當(dāng)然，不用說(shuō)，時(shí)效產(chǎn)品的收入占集團(tuán)收入的一半以上。豐網(wǎng)是對(duì)高端時(shí)效產(chǎn)品定位的補(bǔ)充。順豐快遞希望獨(dú)立品牌豐網(wǎng)的特許經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，打造經(jīng)濟(jì)型快遞產(chǎn)品，與直銷中高端產(chǎn)品形成互補(bǔ)組合，在底盤(pán)資源中疊加重用。

根據(jù)順豐2021年上半年財(cái)務(wù)報(bào)告，經(jīng)濟(jì)快遞業(yè)務(wù)注重性價(jià)比，服務(wù)于主體電商市場(chǎng)，同比增長(zhǎng)69.16%。
此外，在倉(cāng)庫(kù)配置方面，高端有雙捷供應(yīng)鏈，更劃算的舊金山快遞運(yùn)營(yíng)作為補(bǔ)充。

2020年，順豐提出了四網(wǎng)融合戰(zhàn)略。四網(wǎng)融合可以實(shí)現(xiàn)資源的再利用，有效降低運(yùn)營(yíng)成本，提高產(chǎn)能，鞏固底盤(pán)能力。
在具體措施方面，如運(yùn)輸合并啟動(dòng)、提高車輛裝載率、中轉(zhuǎn)和自動(dòng)化設(shè)備集成、干支線集成優(yōu)化等。；有節(jié)奏地提高業(yè)務(wù)量，降低中轉(zhuǎn)成本——前端充分利用技術(shù)來(lái)預(yù)測(cè)動(dòng)態(tài)變化，后端可以匹配準(zhǔn)確的資源投資。一個(gè)顯著的效果是，以大件為主體的快遞網(wǎng)絡(luò)服務(wù)時(shí)效性得到了提高，大件全環(huán)節(jié)的壽命縮短到42小時(shí)。通過(guò)不斷推廣集裝集運(yùn)、區(qū)域直發(fā)、中轉(zhuǎn)直發(fā)等模式，可以有效緩解配送和倉(cāng)管壓力。截至報(bào)告期末，倉(cāng)管效率同比提高28.65%。

根據(jù)順豐2021年上半年財(cái)務(wù)報(bào)告，全國(guó)100多個(gè)城市已全面啟動(dòng)快遞、快遞、倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)、加盟網(wǎng)絡(luò)場(chǎng)地、線路等資源整合優(yōu)化。截至2021年6月，1年6月，快遞網(wǎng)絡(luò)大型快遞和快遞網(wǎng)絡(luò)整合，整合干線約1200條，約占干線5%，未來(lái)有進(jìn)一步整合優(yōu)化的空間。

豐網(wǎng)定位為時(shí)效性穩(wěn)定、服務(wù)確定、性價(jià)比高的經(jīng)濟(jì)型快遞產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)形成后，將與集團(tuán)大網(wǎng)形成有效協(xié)調(diào)。短期內(nèi)需要直接運(yùn)營(yíng)快遞網(wǎng)絡(luò)資源支持豐網(wǎng)，1-2年后豐網(wǎng)可以反饋快遞網(wǎng)絡(luò)。順豐想覆蓋高、中、低端的快遞市場(chǎng)，豐網(wǎng)一定是順豐集團(tuán)堅(jiān)定不移的戰(zhàn)略，期待豐網(wǎng)不鳴，一鳴驚人

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