今天上午，貴州茅臺(tái)酒業(yè)有限公司在其官方賬上發(fā)表文章稱，i茅臺(tái)數(shù)字營(yíng)銷應(yīng)用將于2022年3月31日上線試運(yùn)行。目前，消費(fèi)者可以在主流手機(jī)應(yīng)用商店搜索i茅臺(tái)下載體驗(yàn)。

但打開APP后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)最期待的普茅500毫升飛天茅臺(tái)并沒(méi)有直接推出。官方整合了12個(gè)第三方電子商務(wù)平臺(tái)，可以在APP中購(gòu)買，作為補(bǔ)充替代品。

目前，該應(yīng)用程序僅為消費(fèi)者展示53度500毫升貴州茅臺(tái)（仁寅虎年）、53度500毫升茅臺(tái)1935.53度375毫升*2（仁寅虎年）、53度500毫升貴州茅臺(tái)（珍品）四款新產(chǎn)品。

用戶的購(gòu)買方式也類似于其官方微信購(gòu)買渠道，需要綁定實(shí)名身份，線上線下支付。應(yīng)用程序?qū)@取用戶位置信息，并推薦最接近用戶的提貨點(diǎn)。用戶可以在訂閱成功后離線提貨。

此外，與您想象的不同，該應(yīng)用程序仍然實(shí)認(rèn)購(gòu)系統(tǒng)。平臺(tái)顯示，用戶可以在每天上午9點(diǎn)到10點(diǎn)進(jìn)行認(rèn)購(gòu)，預(yù)訂認(rèn)購(gòu)登記的順序與認(rèn)購(gòu)的成功率無(wú)關(guān)。

除上述基本購(gòu)物功能外，i茅臺(tái)APP還提供茅臺(tái)文化展示推廣功能，用戶可以通過(guò)視頻和圖片進(jìn)一步了解茅臺(tái)文化。

總的來(lái)說(shuō)，貴州茅臺(tái)新推出的i茅臺(tái)電子商務(wù)應(yīng)用程序更重要的是，貴州茅臺(tái)可以通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)直接面對(duì)消費(fèi)者，從而壓縮傳統(tǒng)渠道提供商和黃牛黨的泡沫空間。

在投資市場(chǎng)上，茅臺(tái)一直被稱為股票之王，在電子商務(wù)平臺(tái)上，茅臺(tái)飛天酒也被稱為排水之王。每當(dāng)新平臺(tái)出售茅臺(tái)酒時(shí)，就會(huì)引起大量消費(fèi)者的搶購(gòu)。

以開市客為例。2019年，Costco首次進(jìn)入上海，售價(jià)1498元的飛天茅臺(tái)瞬間被顧客搶走。中秋節(jié)前兩天，開市客上海店進(jìn)了1萬(wàn)多瓶茅臺(tái)，中秋節(jié)前又被搶購(gòu)一空。數(shù)據(jù)顯示，Costco新店開業(yè)會(huì)員卡售出16萬(wàn)張。

茅臺(tái)自營(yíng)電商平臺(tái)的推出自然會(huì)吸引很多用戶，這對(duì)茅臺(tái)擴(kuò)大利潤(rùn)是一個(gè)極好的好處。

自2018年飛天茅臺(tái)官方零售價(jià)從1299元調(diào)整為1499元以來(lái)，茅臺(tái)一路走上了飛天之路。以最近的數(shù)據(jù)為例，3月27日，各種茅臺(tái)價(jià)格大幅下跌，22年散裝飛天茅臺(tái)批發(fā)價(jià)下跌至2500元，半年前同一產(chǎn)品價(jià)格超過(guò)3000元。然而，即使是2500元的低價(jià)，與1499年的官方零售價(jià)相比，仍有66.7%的溢價(jià)。隨著茅臺(tái)電商平臺(tái)的推出，3月28日飛天茅臺(tái)酒的價(jià)格已經(jīng)回升到2600元。

1000多元的價(jià)差讓消費(fèi)者幾乎搶了就賺了。高利潤(rùn)的背后自然吸引了很多黃牛黨的加入，讓看不清的市場(chǎng)更加混亂。
茅臺(tái)集團(tuán)早在2014年就啟動(dòng)了自營(yíng)電商計(jì)劃，以規(guī)范市場(chǎng)環(huán)境。

2014年，貴州茅臺(tái)投資1億元成立茅臺(tái)電子商務(wù)公司。除了建立自己的電子商務(wù)系統(tǒng)外，茅臺(tái)電子商務(wù)公司還在天貓、蘇寧等數(shù)十個(gè)第三方電子商務(wù)平臺(tái)上開設(shè)了旗艦店。這些在線渠道的統(tǒng)一價(jià)格是出廠價(jià)。成立電子商務(wù)公司的初衷是利用電子商務(wù)行業(yè)的快速發(fā)展優(yōu)勢(shì)，幫助集團(tuán)轉(zhuǎn)型。茅臺(tái)為了快速推進(jìn)這項(xiàng)業(yè)務(wù)，充滿了勇氣。以2017年9月推出的茅臺(tái)云商為例，貴州茅臺(tái)要求經(jīng)銷商在茅臺(tái)云商銷售茅臺(tái)30%的合同。如果不符合標(biāo)準(zhǔn)，第二年茅臺(tái)的配額將按比例扣除。
但由于黃牛聚集和貴州茅臺(tái)內(nèi)部腐敗等問(wèn)題，這個(gè)電商計(jì)劃終于泡湯了。

根據(jù)公開信息，2018年，茅臺(tái)電子商務(wù)公司董事長(zhǎng)、董事、法定代表人聶永被撤職，2019年5月被檢察院逮捕。2019年，茅臺(tái)電子商務(wù)公司原副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理肖華因涉嫌受賄被調(diào)查。同年11月，茅臺(tái)電子商務(wù)公司系列酒前負(fù)責(zé)人王靜因涉嫌受賄被銅仁檢察機(jī)關(guān)逮捕。

2019年底，茅臺(tái)集團(tuán)前董事長(zhǎng)李保芳宣布解散茅臺(tái)電子商務(wù)公司。

2018年9月7日晚，阿里巴巴集團(tuán)董事長(zhǎng)馬云參觀了茅臺(tái)集團(tuán)。喝了兩杯茅臺(tái)酒后，馬云說(shuō)：因?yàn)槊┡_(tái)愛(ài)上了喝酒。。。你喝得越多，你就越高興，你喝得越舒服。而在茅臺(tái)電商探索的道路上，馬云的身影經(jīng)常出現(xiàn)，但茅臺(tái)的第一次電商探索卻留下了如此爛攤子，讓人感嘆不已。

貴州茅臺(tái)再次推出平臺(tái)，貴州茅臺(tái)顯然要謹(jǐn)慎得多，面對(duì)黃牛黨。面對(duì)經(jīng)銷商。面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)情緒，公司需要更慢、更穩(wěn)定。

此外，在試運(yùn)行階段，該平臺(tái)只提供四種新酒，最熱的飛天茅臺(tái)尚未登陸。雖然這受到了消費(fèi)者的批評(píng)，但它實(shí)際上反映了平臺(tái)的謹(jǐn)慎態(tài)度。如果直接推出飛天茅臺(tái)，肯定會(huì)引起市場(chǎng)的極大關(guān)注。對(duì)于處于賣方市場(chǎng)的茅臺(tái)來(lái)說(shuō)，真的沒(méi)必要。平臺(tái)早期順利上線也是最重要的。

先測(cè)試市場(chǎng)和措施的有效性，再?zèng)Q定下一步該怎么走。平臺(tái)穩(wěn)步運(yùn)行后，飛天茅臺(tái)未來(lái)才能上線。

大量黃牛座之所以出現(xiàn)，是因?yàn)楣┬璨黄胶猓枨筮^(guò)于旺盛，但由于茅臺(tái)產(chǎn)能稀缺，供應(yīng)總是不足。如果這個(gè)根本問(wèn)題不解決，黃牛座就很難根除。為了改變這上半年，茅臺(tái)集團(tuán)完成基酒產(chǎn)量5.03萬(wàn)噸，其中茅臺(tái)基酒產(chǎn)量3.78萬(wàn)噸。與去年同期相比，茅臺(tái)增加了1100噸。

財(cái)務(wù)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，這是茅臺(tái)產(chǎn)量連續(xù)三年增長(zhǎng)，每年茅臺(tái)產(chǎn)量的增長(zhǎng)將為五年后的收入增長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)。但在短時(shí)間內(nèi)，供需失衡難以改變，迫使茅臺(tái)加大對(duì)市場(chǎng)的控制力度，排除經(jīng)銷商，擴(kuò)大直銷比例。

截至2020年底，茅臺(tái)國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量為2046家，而2019年和2020年，茅臺(tái)國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量分別減少了640家和331家，顯示了茅臺(tái)的控制決心。但目前形勢(shì)依然嚴(yán)峻。2020年，茅臺(tái)集團(tuán)直銷渠道銷售收入132.4億元，增長(zhǎng)82.65%，但主營(yíng)收入僅占13.51%。當(dāng)經(jīng)銷商占85%以上時(shí)，茅臺(tái)推廣電商平臺(tái)的阻力很大。

因此，茅臺(tái)新電子商務(wù)的謹(jǐn)慎也可以得到充分的解釋。畢竟，面對(duì)如此龐然大物，傳統(tǒng)電子商務(wù)不讓中間商賺取差價(jià)的思維可能會(huì)造成更大的混亂。而且直營(yíng)比例較低，自然導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格無(wú)法完全控制，短時(shí)間內(nèi)黃牛問(wèn)題依然難以解決。但茅臺(tái)的優(yōu)勢(shì)也越來(lái)越突出，整體數(shù)據(jù)正朝著直銷比例擴(kuò)大的方向發(fā)展，新電子商務(wù)平臺(tái)的測(cè)試也在幫助集團(tuán)找到市場(chǎng)平衡。

總的來(lái)說(shuō)，在供需不平衡的市場(chǎng)下，茅臺(tái)電子商務(wù)的爆發(fā)是不可避免的。目前，缺乏普通飛天茅臺(tái)的i茅臺(tái)APP更像是一個(gè)新的推廣平臺(tái)。

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