百萬騎手

即使外賣平臺(tái)的標(biāo)簽一直活躍在公眾的視野中，美團(tuán)多年來仍然想在電子商務(wù)世界獲得門票。

近日天眼查APP顯示美團(tuán)開始申請注冊美團(tuán)電子商務(wù)商標(biāo)，目前的商標(biāo)狀態(tài)都在申請中。

這一舉動(dòng)，也是其加碼電商布局的積極信號。

據(jù)了解，自2020年8月以來，美團(tuán)電子商務(wù)業(yè)務(wù)低調(diào)推出。當(dāng)時(shí)，外界普遍將這項(xiàng)由水果、零食、百貨公司、新鮮食品等商品部門組成的團(tuán)購電子商務(wù)業(yè)務(wù)視為拼多多的標(biāo)桿產(chǎn)品。

此后，團(tuán)好貨的業(yè)務(wù)名稱發(fā)生了幾次變化，從2021年11月更名為美團(tuán)好貨到現(xiàn)在更名為美團(tuán)電商。

究其原因，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：這可能是因?yàn)樯虡?biāo)注冊的問題，就像拼多多早在2015年就注冊了一樣‘團(tuán)好貨’因此，想要嘗試水電商業(yè)務(wù)的美團(tuán)只能注冊‘美團(tuán)電商’的商標(biāo)。”

業(yè)務(wù)名稱的幾次變化也暗示著，與早早進(jìn)入賽道的老玩家相比，以團(tuán)購為切入點(diǎn)回歸電商賽道的美團(tuán)需要更多的努力才能占據(jù)一席之地。

早年，我從團(tuán)購開始，能夠在千團(tuán)大戰(zhàn)中脫穎而出。最后，憑借數(shù)百萬騎手，我成功打下了餐飲外賣行業(yè)的半壁江山。在香港證券交易所敲響上市鐘聲后，我成功晉級市值萬億公司?；仡櫼宦纷邅淼妮x煌成就，美團(tuán)確實(shí)有實(shí)力。

更大的優(yōu)勢體現(xiàn)在用戶數(shù)據(jù)上。

根據(jù)美團(tuán)2021年第二季度財(cái)務(wù)報(bào)告，美團(tuán)近12個(gè)月交易用戶超過6億大關(guān)，僅次于微信、阿里巴巴和拼多多，在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)江湖上排名前四。

說實(shí)話，擁有如此大的用戶基礎(chǔ)板塊，影響更大規(guī)模的電子商務(wù)市場是向外擴(kuò)張的必然選擇。畢竟，外賣市場總量有限。

正如一位業(yè)內(nèi)人士所說：站在6億用戶的門檻上，王興希望更多的人在美團(tuán)上花錢。

因此，近年來，隨著美團(tuán)購物、美團(tuán)閃購、集團(tuán)好貨等入口的推出，美團(tuán)針對社區(qū)電子商務(wù)、閃購、購物等領(lǐng)域，頻繁拓展新業(yè)務(wù)。

然而，財(cái)務(wù)報(bào)告中屢屢打破紀(jì)錄的虧損金額最終證明，這條擴(kuò)張之路并不容易，但很難回頭。

數(shù)據(jù)顯示，從2020年第四季度到2021年第二季度，短短9個(gè)月，美團(tuán)在新業(yè)務(wù)上累計(jì)虧損超過232億元。

王興也知道燒錢換增長的局面是不可避免的。

他曾在公司的電話會(huì)議上明確表示：建立電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施的機(jī)會(huì)并不那么常見。如果我們看看淘寶和京東的歷史，我們同意基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需要大量的投資。一旦完成，我們將有機(jī)會(huì)接觸到更廣泛的用戶，并創(chuàng)建一個(gè)新的價(jià)值鏈。

在完成基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的同時(shí)，美團(tuán)也在不斷進(jìn)入電子商務(wù)腹地，從群好貨獨(dú)立APP從網(wǎng)上到快遞新業(yè)務(wù)……
不難看出，在更大的電子商務(wù)市場上，美團(tuán)正在努力抓住機(jī)遇，頻頻探頭。

進(jìn)攻觸角已經(jīng)伸出

在強(qiáng)大的金錢攻勢下，構(gòu)建網(wǎng)上實(shí)物電商平臺(tái)并不難，但在電商零售領(lǐng)域更難找到自己的優(yōu)勢王牌。

早在2013年，美團(tuán)就嘗試了實(shí)物電子商務(wù)模式。收購張智勇創(chuàng)辦的猛買網(wǎng)后，推出了自己的移動(dòng)購物頻道美團(tuán)網(wǎng)。最輝煌的時(shí)候，活躍買家超過2億，年總交易額可達(dá)1700億元。

不到三年，美團(tuán)網(wǎng)正式宣布終止電子商務(wù)購物業(yè)務(wù)，未來將不再推廣購物頻道，全力關(guān)注O2O生活服務(wù)。

為什么不繼續(xù)發(fā)力？

一個(gè)重要原因是，當(dāng)時(shí)電子商務(wù)購物領(lǐng)域的競爭非常激烈，在競爭對手非常強(qiáng)大的情況下咬牙并不明智。

正如一位美團(tuán)網(wǎng)箱包類商家透露的，他的店鋪在剛開始運(yùn)營的時(shí)候銷量確實(shí)不錯(cuò)，月銷量可以達(dá)到5-6萬，但不到兩年銷量就開始一路下滑，平臺(tái)團(tuán)購的比例還在上升。

另一個(gè)重要原因是，美團(tuán)與公眾評論合并后，電子商務(wù)購物業(yè)務(wù)顯然無法與主要業(yè)務(wù)群體形成生態(tài)聯(lián)動(dòng)。

因此，當(dāng)阿里注資餓了么的強(qiáng)攻來臨時(shí)，與其多線燒錢流血，不如切斷多余的業(yè)務(wù)線，將這部分資源轉(zhuǎn)移到外賣配送等核心業(yè)務(wù)等核心業(yè)務(wù)上，全力聚焦原本領(lǐng)先的生活服務(wù)市場。

對實(shí)物電子商務(wù)業(yè)務(wù)的無奈放棄，也道出了電子商務(wù)江湖上殘酷的現(xiàn)實(shí)：創(chuàng)新就生，創(chuàng)新就失敗。

例如，以獨(dú)特的購物模式從下沉市場中殺出一條血路的拼多多。

它撿起的是美團(tuán)嘗試后放棄的團(tuán)購模式，但與之前人找貨的邏輯相比，拼多多的創(chuàng)新在于改變了人貨場的匹配方式，讓貨找人。

正如業(yè)內(nèi)人士所描述的：“用拼多多拼一個(gè)團(tuán)，扔到你的朋友圈里，你就參團(tuán)了，這是最小單元的人與貨的匹配?！?/p>

數(shù)據(jù)顯示，2018年，淘寶電子商務(wù)平臺(tái)在中國電子商務(wù)零售領(lǐng)域占有70%的市場份額。然而，近年來，隨著拼多多、抖音等后起之秀的崛起，其市場份額在過去三年中損失了近20%。

在過去阿里巴巴和京東雙寡頭的情況下，創(chuàng)新模式足以顛覆認(rèn)知，撕開了這個(gè)象征活力的漏洞。

無界擴(kuò)張不會(huì)停止

十多年前，剛剛創(chuàng)立美團(tuán)網(wǎng)的王興將騰訊與騰訊攜手QQ團(tuán)購網(wǎng)拋出的殺招怨恨不已，忍不住怒斥：騰訊不做什么業(yè)務(wù)？

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的歷史上，這種情況不僅發(fā)生過一次，故事的主角也會(huì)不斷變化。因?yàn)榫揞^不會(huì)錯(cuò)過任何互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口，無限擴(kuò)張永遠(yuǎn)不會(huì)停止，以前是這樣，現(xiàn)在是這樣。

當(dāng)界限變得越來越模糊時(shí)，只會(huì)有越來越多的人殺死每個(gè)賽道。

有了足夠強(qiáng)大的基本業(yè)務(wù)板塊，美團(tuán)重啟電子商務(wù)購物業(yè)務(wù)線的信心肯定會(huì)更充分，但現(xiàn)在阿里巴巴、京東、拼多多通過多年的布局形成了自己的核心優(yōu)勢，不容易打破。

對于這種困難的情況，一些人分析說：電子商務(wù)背后的零售是商業(yè)經(jīng)濟(jì)最接近整個(gè)人類社會(huì)的工業(yè)形式，其困難是復(fù)制一個(gè)在線社會(huì)。因此，當(dāng)一種模式成功運(yùn)行時(shí)，具有相同模式屬性和交易規(guī)則的電子商務(wù)只能補(bǔ)充小規(guī)模的細(xì)分場景。
目前，美團(tuán)深入電子商務(wù)腹地的意圖似乎很明顯，但更多的探索仍然關(guān)注以往作為電子商務(wù)腹地的探索APP團(tuán)好貨業(yè)務(wù)出現(xiàn)在一級入口。

據(jù)悉，團(tuán)好貨APP目前，它涵蓋了新鮮、百貨公司、數(shù)字、母嬰等商品。用戶有兩種購買方式，一種是團(tuán)體購買，另一種是單獨(dú)購買，與其他用戶成功購買的商品相比，單獨(dú)購買的價(jià)格更低。

然而，這種模式早已出現(xiàn)。如果僅僅依靠燒錢和復(fù)制同一模式的團(tuán)好貨，美團(tuán)電子商務(wù)很難在激烈的競爭中打破重圍。
電子商務(wù)業(yè)務(wù)能否真正成長為美團(tuán)的增長曲線，取決于它對美團(tuán)的重要性，只是為了建立一個(gè)完整的生態(tài)簡單的水測試？還是核心業(yè)務(wù)？

在成功扎根本地生活后，美團(tuán)仍在尋找問題的答案。